客户需要分析和评估许多营销型网站备选方案、以选择所有问题的解决方案。人面对选择总是有一些难以下决定。那么在给客户提供方案的时候，我们就要去思考，什么样的方案是客户喜爱并且会用到的。
如果你想赢得竞争，你需要让客户明白，我们的计划与竞争对手相比简洁，工作不需要那么辛苦易于实施。因为客户倾向于选择有效和简单的解决方案，或者在两者之间找到可接受的平衡。行动计划看起来越简洁有效，客户需要克服的决策压力就越小。
当说服别人采取行动时，简单明了是很重要的。因为人们的行为通常是基于他们自己的能力。很难说服那些不能成功完成的事情。这就是为什么人们常说黄金客户的三个条件是“需求;有购买力;拥有决策权”。
在一个营销型网站的策划过程中，这个信息应该传达给目标客户：“我们提供给你的方案不仅有效，而且简单易行。”销售产品和和服的本质是销售解决方案。购买产品和服务的本质是寻求解决方案，销售产品和服务的本质是销售解决方案。为了成功地销售，我们应该向客户销售解决方案，而不仅仅是产品和服务本身。
下面壹起航小编带领大家一起看看具体应该怎么去做。销售人员要善于挖掘目标客户可能存在的问题，并将其销售给客户。成功使客户意识到问题后，强调更多的产品可以帮助客户解决这些问题。没有必要总是强调产品的功能和好处，使顾客相信他们不是卖产品，而是解决问题。发现客户潜在问题并成功说服客户的过程，本质上是需求确认的过程，即将隐性需求转化为显性需求的过程。一旦需求确定，客户的购买力会大大增高。
以上即是壹起航关于营销型网站方案的建立和出售的方法技巧，希望可以帮到大家，如对文章内容有疑问可以来电咨询我们或者在官网给我们留言。
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